北方省份作为新中国早期工业发展地，具备雄厚工业发展基础，发展前景可观，潜力巨大。而且随着近年来北方工业逐渐复苏，这些省份有不少的中小型企业是未来发展工业自动化的重要商机。，众多南方企业对北方市场调研走访后，决定以工业产品定制化业务为突破口，开发北方工业市场。

首先，我们对整个北方市场进行了深入调查，并与客户进行了沟通。期间我们发现如今的标准化产品并不能满足大多数客户的需求，客户在购买标准变频器柜后会做一些修改。但自我改进影响了整体设计和产品安全，对变频器柜的使用效果产生了负面影响。为了改变这种情况对业务的负面影响，公司销售、系统、工程等相关部门进行了多次讨论，最终决定打造新的业务模式:为客户提供定制化产品，即根据不同客户的具体需求，对原有的标准型产品进行专业化改造升级。

在定制设计中，作为变频器厂家的技术团队考虑到相应的设计要求和现场环境应用等因素，将会派遣技术人员到使用现场进行了更为详细的优化调整。这样做既提升用户的使用体验，也展现企业用户至上的服务理念，还能为总部客户的发展提供更多资源。拿到工程师的初版设计后，销售会通过拜访客户进行深入的技术交流。经过几次沟通和设计修改，我们得到了客户的确认和样机的订单。产品交付后，工程师也到现场调试，与客户沟通，为后续订单的设计方案确认提供了宝贵的数据和技术支持。经过一段时间的试运行，定制型产品运行稳定，状态良好，赢得了客户的一致认可。根据市场调研人员的预计，定制变频柜的业务在北方区中将产生超过百万单。